Quando sua empresa de Saúde deve se internacionalizar?

Buscar oportunidades além das fronteiras se prova como um desafio factível e o Empreender Saúde propõe discussão sobre o tema na próxima quarta-feira (18/01)

21/01/2015 - por Fernando Cembranelli*

~~2015 promete ser um ano quente! Muitos desafios para os empreendedores e a meta de crescer frente a um mercado com crescimento baixo ou nulo. Neste cenário, onde buscar novos mercados, onde encontrar o crescimento desejado, para qual região do globo mirar o crescimento são as perguntas que os empreendedores se fazem. Nesta situação, ir para o mercado estrangeiro, desbravando novos mercados para encontrar novas possibilidades é uma nova oportunidade que se vislumbra para as startups de saúde brasileiras, que vem crescendo neste novo mercado.

A antiga Dentalcorp, do amigo e empreendedor Endeavor Luis Chicani, virou case de Harvard ao planejar e executar uma expansão para o Chile, apesar de ter um grande mercado potencial no Brasil, ainda a ser explorado.

A Fanem, líder do mercado de incubadoras no Brasil, sempre teve um DNA internacional, estabelecendo sua digital internacional, ao focar mercados emergentes como os africanos, para os quais o grau de exigência era menor e havia uma grande possibilidade de crescimento.

A catarinense Pixeon, líder no mercado PACS, já iniciou sua expansão portenha e através da Netmed, seu representante exclusivo, já tem conquistado novos clientes no mercado argentino. Neste caso, fica claro a importância de ter um representante forte para expandir os negócios além-fronteiras e ter exclusividade também é importante para que o parceiro dedique os esforços necessários para alavancar novos negócios.

Já a Softex, agência brasileira de fomento à exportação de softwares brasileiros, tem ajudado efetivamente as empresas brasileiras a exportarem softwares, inclusive no setor de saúde.

Por outro lado, acompanhar os concorrentes estrangeiros é fundamental para manter a competitividade da empresa. O Dr. Daniel Branco, do Medicinia, costuma viajar periodicamente para os Estados Unidos para participar de feiras e Congressos, quando tem a oportunidade de conhecer o que os competidores estão realizando e comparar suas soluções frente a outras.

Já Roberto Kikawa, do Projeto CIES, tem trabalhado para expandir a carreta da saúde além das fronteiras, levando em consideração que as carretas da saúde que idealizou solucionam grande parte dos problemas da assistência à saúde do Mercosul. Kikawa foi eleito Empreendedor Social pela Fundação Schwab e hoje busca parceiros para seu projeto de expandir o acesso à saúde pelo nosso continente, tudo através da carreta da saúde.

No cenário geral, temos visto muitos fundos estrangeiros que investem e continuarão investindo no Brasil, dada as grandes oportunidades existentes, ou até mesmo, pelo compromisso social destas instituições. Neste sentido, vale destacar, a empresa Dr. Consulta, que tem como investidor o príncipe de Lichnstein, entre outros.

Neste contexto, a mentalidade de buscar o mercado latino, pela similaridade de língua e proximidade, se prova como um desafio factível e gostaríamos de ver mais startups e empresas de saúde buscando sucesso além-fronteiras.

Para discutir com maior profundidade este tema, no dia 28/01, às 09 horas, o Empreender Saúde estará realizando o evento: Internacionalização de Startups de Saúde, que será realizado em sua sede na Praça José Lannes, 40, 17° andar (IT Mídia).

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